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当下我国苗木产业发展要经历四个阶段：野蛮生长阶段、同质化完全竞争阶段、差异化竞争阶段以及寡头垄断阶段，随着工业化进程和互联网时代的一步步推进，传统的苗木产业也正在被重新定义。

1、 野蛮生长阶段

野蛮生长的前提是当下诞生了一个有利可图的机会点，在卖方市场的主导，形成了供不应求的局面，使不少人纷纷投身于此，来获得一波新鲜出炉的红利。典型的例子就有前几年风风火火的“一点点奶茶”，因为特殊的口号和特别的口感赢得了市场的好评，甚至是形成“一茶难求“的局面。随后，喜茶、丧茶、奈雪的茶等茶类品牌纷至沓来，抢占市场，延续了这股“网红奶茶热”。

前几年的苗木市场也存在短期红利爆发时期，由于生态环境建设和城乡绿化的发展，以及农村调整产业因素的作用，市场对于绿化苗木的需求暴增。市政方、地产方等通过各种途径去寻找合作方网罗苗木资源，从2000年到2005年，绿化苗木生产规模迅速扩大，有关数据表明，那段时期盆栽植物和观赏苗木的平均种植面积的增长速度分别为22.07%和44.63%。由于外力因素，园林苗木产业开始经历了一段野蛮生长时期，在这个时期，只要你有苗就卖得掉，很多苗农在这一时期捞到了第一桶金。 

2 、同质化完全竞争阶段

井喷式的市场需求让许多外行人“下了地”，也让不少行业人开始扩大规模。随着同一块土地上的人群越来越多，竞争，也就来了。邯郸学步、按部就班只会让所有产品趋同。当市场开始达到一定饱和，市场主动权就转移到了买方手中。为了把苗卖出去，苗木生产商开始放下曾经高高在上的姿态，压低价格，主动去寻求产业链下游的采购方合作。这时候，下游的“鱼儿”也挑食了，没有特色、没有品质的苗木将不再受到买方的青睐。就好比如果路边所有的店铺都卖肉包，只是大小和口味不同，作为消费者的你会如何选择？其实，无非就是几种思路：要么就近选择，要么习惯性选择，再者就是看个人对包子大小、口味上是否有特殊偏好。在这一时期，除非你有特别“铁”的销售渠道，垃圾苗开始卖不出去了，一些率先尝试部分标准化、精品化种植的苗圃逐渐脱颖而出。 

3 、差异化完全竞争阶段

肉包终有一天会吃厌，也必然会有聪明的人跳出来，尝试开发豆沙包、青菜包、烧麦......光吃这些太干，那么是不是可以搭配另外一些饮品或者热粥会更好？当把脑海里的这些想法呈现出来之后，差异化便在市场中慢慢形成。在差异化的竞争当中，谁能突出重围取决于谁在思维和行动力上更胜一筹。提高现代化信息技术在农业领域的应用，建设现代化农业产业园将是大趋势。在我们称之为大数据的时代，互联网高度渗透的时代，所有苗木人都应顺势而为，巧用时代武器，进行关于品种种植、苗圃管理、苗木交易、推广营销等方面的创新。这里举个例子：意大利万木奇苗圃（Vanucci）是全球第二大苗木供应商，其从管理到技术，从定位到规划，每一个步骤都是稳扎稳打，在趋于饱和的苗木市场打造无可挑剔的精品，从而实现苗木的差异化；在向设施化、标准化、容器化、机械化、精品化方向发展中，万木奇持续打造自己的管理系统，长远规划定位，来维持自身持续盈利、永久生存。

4、 寡头垄断形成阶段

在差异化竞争中脱颖而出，成为行业中为数不多的头部企业，就能在一定程度内引领市场。从其他各个行业来看寡头垄断的形成，奶制品类如蒙牛、伊利，家电建材行业代表美的、格力、奥克斯引领风骚，电商平台淘宝天猫、京东遥遥领先......然而，纵观我国的苗木企业，在苗圃标准化管理上，服务体系和供应链建设上仍然没有形成体系，这也侧面说明了我国园林苗木行业存在着巨大的发展空间。未来谁将在思维和行动上先行一步，谁就有可能成为行业头部引领。